公 司  支 持

 

一、人员支持

      安达公司有一套成熟的市场运作理念，其中心思想就是全力协助一级代理商（以下统称服务中心），做活终端市场。为此，公司

在和服务中心合作的期间，会不间断的派出资深业务经理（其出差所有费用全部由公司承担）到服务中心，协助服务中心建立分销网点，培

训其销售人员。

1、 服务中心首批进货时，公司派出两位业务经理到服务中心工作15天~25天，协助服务中心启动市场，他们的主要工作如下：

a 、建立分销网点：开发10家二级经销商，并销售出服务中心首批进货产品的相当一部分；

b 、培训服务中心业务员：在15天~25天的工作时间内，公司业务经理带领服务中心业务员大量拜访客户（大约平均每天拜访20家~30

家），在和这么多拜访的客户洽谈业务中，公司业务经理要重复不断的阐述公司产品和市场运作理念，服务中心的业务员在旁边能全部的观

察学习到这些沟通过程。在如此频繁的学习过程中，服务中心的业务员会对公司的市场运作理念和产品特点有深刻的理解，这是真正的传、

帮带，在公司业务经理离开后，他们即能独立工作。

2、 服务中心开始运作市场三个月时间之内，公司派一至二名业务经理到服务中心，经常性的协助其开展工作。

3、 服务中心开始运作市场三个月时间以后，可根据所属区域的销售情况，随时向公司申请业务经理来协助其开展工作。

    

二、礼品支持


      “司机师傅，您好！只要您使用上第一桶新石油，凭它执行的国际标准质量，安达公司坚信，您就会在未来很长时间段内一直使用它，

这也是安达公司在换油旺季、不计成本大礼品促销、想让您使用上第一桶新石油的原因。诚祝：马达一响，黄金万两。安达车务公司促销时

间：2010年3月10日—4月20日”

     以上这段文字是用不干胶贴直接贴在18L产品上，是安达公司在2010年上半年换油旺季推行的买一赠一（买一桶18L产品，赠豪华真皮

时尚剃须刀一个，其图片也印在文字旁）大礼品促销活动的通知。 以上这段文字也充分体现了安达公司用大礼品支持服务中心，协助其开拓

市场的用心与决心。

       1、 服务中心开始运作市场三个月时间之内，公司大礼品支持，以服务中心每次进货额的10%配送礼品，每桶18L产品，每件4L产品

都有厚重礼品赠送，以利于服务中心启动新市场。

       2、 每年的两次换油旺季（3月—4月，9月—10月），公司大礼品支持，以服务中心每次进货额的10%配送礼品，每桶18L产品，每

件4L产品都有厚重礼品赠送，以利于服务中心在换油旺季吸引司机用上一桶真正的一流产品，从而扩大市场占有率。


 三、宣传品支持

　　　　　　　　　　　　     

      

      1. 安达公司采用的是务实宣传方式，如搭起彩虹门，面对面向司机散发大量的各类宣传资料，在服务中心下属的二级经销商的店面实施

 

《生动化宣传九项标准》，如统一的油品陈列、统一的挂旗、海报等九个统一。要在全国形成统一的品牌效应，需要公司统一制作大量的宣

 

传品。

 

      为此，安达公司设计制作的各类宣传品，大的如彩虹门，小的如样品油、三折页、四折页等等，源源不断的配发给各服务中心，为各服

 

务中心做好务实宣传工作打下坚实的基础。

 

 

     2. 为服务中心下属的二级经销商店面安装由公司报销的门头喷绘招牌：

 

      ·报销标准：

 

      a、 门头喷绘招牌按每平方米12元报销；

 

      b、 报销仅限于服务中心已向公司申请备案的门头喷绘招牌（服务中心用电话或传真通知公司备案）；

 

      c、 报销仅限于安装在架子上（铁架、木架等）的门头喷绘招牌；

 

      d、 报销仅限于按公司门头喷绘招牌标准（参照模板下载栏）制作的门头喷绘招牌；

 

      e、 门头喷绘招牌的喷绘布必须安装牢固，喷绘布表面必须平整、整洁。

 

 

      ·报销程序：

 

      a、 需报销的门头喷绘招牌必须拍照留证，照片上要有清晰的门头喷绘全景及参照物；

 

      b、 照片背面必须要写明该店名的详细地址、店面负责人的姓名、电话及喷绘布的尺寸大小；

 

      c、 要报销的门头喷绘招牌照片，由服务中心邮寄到公司或由公司业务员带回；

           

      d、 照片经公司行政部门审查，审查合格后予以报销；报销所得款项，直接抵充下次进货货款。注：如有确凿证据证明，服务中心报销

 

             的门头喷绘招牌尺寸和实际尺寸大小不符（累计达到5平方米），将取消该服务中心一年报销门头喷绘招牌的资格。

 

      e、 报销所得款项，直接抵充下次进货货款。

 

            注：如有确凿证据证明，服务中心报销的门头喷绘招牌尺寸和实际尺寸大小不符（累计达到5平方米），将取消该服务中心一年报销

   

            门头喷绘招牌的资格。